Qui je suis
Quinze ans du cote des decisions. Puis j’ai appris a livrer.
La plupart des prestataires savent faire l’un ou l’autre : parler chiffres avec un dirigeant, ou ecrire du code. J’ai fait les deux dans cet ordre, et c’est ce qui change la conversation.
Rodolphe Raffard, Bordeaux
J’ai passe dix ans a demander a des prestataires des choses que je ne savais pas faire. Aujourd’hui je les fais.
Je suis parti du commercial et de l’export, puis j’ai pris la direction du digital d’une enseigne de quarante-cinq magasins. Pendant six ans, mon travail a consiste a tenir l’interface entre le metier et la direction informatique d’un groupe : le site, le CRM, les outils des magasins, la logistique. Je sais travailler avec une DSI, et je sais surtout ce que ca coute quand il n’y en a pas.
En 2025, j’ai voulu construire moi-meme. J’ai mis en production une plateforme SaaS concue avec des notaires, dont j’ai ecrit seul toute la technique : le paiement, l’authentification, le chiffrement, la conformite. Je continue a ecrire le code tous les jours.
Ce que je vends aujourd’hui n’est ni du conseil ni du developpement au forfait. C’est quelqu’un qui comprend un compte de resultat le matin et qui branche deux outils entre eux l’apres-midi.
Parcours
Ou j’ai appris quoi
Les entreprises ne sont pas nommees ici : deux d’entre elles sont aujourd’hui clientes ou partenaires. Les noms se communiquent en rendez-vous.
Debuts commerciaux dans le vin, en Medoc puis a Melbourne chez un caviste haut de gamme. La vente et le terrain avant tout le reste.
Directeur commercial d’une maison d’arts de la table. Redressement puis developpement France et export, equipes des deux cotes : +28 % puis +35 %. Le premier poste ou j’ai porte des chiffres.
Directeur commercial export et digital dans le meme groupe. Structuration de l’export et lancement de la vente en ligne : +66 % de chiffre d’affaires, jusqu’a 15 millions d’euros. La premiere fois que le digital devient mon sujet.
Directeur e-commerce et digital d’une enseigne de 45 magasins, portee a 80 millions d’euros. Site cree de zero puis replateforme entierement et interface aux outils du groupe. Cadrage des besoins metier et arbitrages d’outils avec la DSI. Equipe montee de zero a neuf personnes, siege et entrepot compris.
Independant a Bordeaux, et co-fondateur d’une plateforme SaaS concue avec des notaires, dont j’ai ecrit et mis en production toute la partie technique, seul. En parallele, des missions d’integration IA, d’automatisation et de refonte chez des PME et des enseignes.
Le fil rouge
Je commence toujours par ce qui me fait perdre du temps
Chaque outil que je me suis construit est ne d’une tache qui me coutait des heures. Un radar qui releve chaque matin dix-huit sources, parce que depouiller des annonces a la main prenait une matinee par semaine. Un moteur qui sort 40 versions de mon CV a la demande, parce que les reprendre une par une n’a aucun sens. Un robot branche sur ma messagerie, parce qu’un echange n’est jamais reporte dans un CRM a la main.
Aucun de ces chantiers ne m’a ete demande. Je les ai faits parce qu’ils me rendaient une journee, et parce qu’une automatisation qu’on construit pour soi est la seule qu’on maintient vraiment.
C’est exactement ce que je viens chercher chez vous : la tache que tout le monde subit depuis trois ans parce que personne n’a jamais eu le temps de la regarder.
Ce que ca donne en mission
Quand un besoin ressemble a quelque chose que j’ai deja construit, je le reutilise. C’est la difference entre un devis de trois semaines et un chantier de trois jours. Voir l’atelier.
Formation
Ecole de commerce, puis l’ecole du terrain
Master 2 International Business Management en alternance, INSEEC Bordeaux. Bachelor Management, Kedge Bordeaux, avec une cesure en Australie et un semestre a l’universite d’Essex, au Royaume-Uni.
Le reste, la technique, s’est appris en construisant, en cassant et en reparant. C’est aussi pour ca que je ne prends pas les equipes de haut quand un outil leur resiste.
La suite
Le meilleur moyen de savoir, c’est d’en parler.
Une demi-heure, la tache qui vous agace le plus, et une reponse franche sur ce qu’il y a a faire.